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制定行规自律约束机制提高化肥市场占有率
的行规自律约束机制。一是市公司建立自我约束制度。市公司调给基层社的大化肥价格，原则上按不高于湛江市场价格的办法进行怍价。并在销售旺《农资科技》杂志o1998年第1期季，每三天向市供销社汇报一次市公司的调价和湛江市场价格情况。同时，市供销社也指定专人了解湛江化肥市场行情，综合市公司调价进行分析，确定价格是否合理，最后定出合理价格．以适应化肥市场竞争的需要。二是实行联购分销后，基层社原则上不得向外购进大化肥。但如果每吨化肥比市公司调价少2O元以上的(不含20元)．经市供销社同意，并由市公司平衡计划后．可向外供货单位购进，也可由市公司和基层社联合购进,[link widoczny dla zalogowanych]。若发现有未经市供销社同意，擅自向外及其他单位购进的大化肥，每吨则罚款3O元作为系统农资调剂基金使用。三是制定货款结算纪律。凡市公司调给基层社的大化肥，自货到8天内，基层社要将货款回笼给市公司若因特殊情况拖欠货款的，从第9天起，按13．9％的月利率收取利息。四是对不执行行规自律的有关领导人，将实行经济处罚，甚至纪律处分。我们通过多种形式的联合和制定行规自律约束机制，不仅体现了大系统在激烈的市场竞争中能够生存和发展下去，又增强了群体向外竞争的活力。比如，某工厂与某单位在经营化肥的过程中，由于双方争夺市场，竞争十分激烈，天天降价竞销。针对这种情况．我市南塘供销社就以联合体的优势积极参与竞争．在改善服务态度，提高服务质量上下功夫．坚持做到早开门．迟关门，延长营业时间,[link widoczny dla zalogowanych]，不断增加适销对路的化肥品种，进货到村到户，并搞好拆零供应和技术咨询，深受广大农民的欢迎，最终赢得胜利1997年1～8月预计对方亏损lO多万元，而该供销社同期农资商品销售额达563万元，同比增加l2％。又如，实行联购分销的东岸供销社所有的大化肥全部向市公司购进,[link widoczny dla zalogowanych]。这样做，既使该社减少了利息开支，节省了人力和费用，降低了成本，减轻了农民的负担，又提高了竞争能力，增加了企业的经济效益和社会效益该社1～8月农资商品销售额599万元，同比增加31．7％三、增强合力。初见成效今年以来，我市农资部门在化肥购销过程中，虽然遇到了历史上从未有过的困难，但是，我们市、基两级知难而进，做到了人员、计划、措施和行动“四落实”，发挥了大系统联合经营的优势，增强了市、基两级的合力，上下密切配合，制定和落实了行规自律约束机制，不仅渡过了难关，扩大了购销，发挥了主渠道的作用．保证了市场的化肥供应，而且有力地支援了全市”两高一优”农业的发展，取得较好的经济效益。今年l～8月，全市四个化肥联营基层社农资销售总额940多万元,[link widoczny dla zalogowanych]，同比增长7．6％；联营利润32万多元，其中基层社分得利润21万多元，市公司分得利润1o．8万元．从今年6月20日至8月底止的两个多月时间．市公司凋给全市23个联购分销的基层社的大化肥8800多吨，金额1700多万元。预计全年凋给联购分销基层社的大化肥总额可达6000万元，比去年同期增加1500万元。我们通过群体联合经营，积极参与市场竞争，已初见成效。一是提高了化肥市场占有率。我们通过调查预测，今年全市化肥需求量可达I2万吨。全市供销社农资部门今年供应给农民的化肥可达1o．5万吨．占全市化肥供应总量的875％．而农口和其他部门经营化肥只有1．5万吨。二是扩大了购销，增加了效益。今年l～8月，全市农资商品纯销售实现1．2亿元，同比增长129％；供应各种化肥9．8万多吨，同比增长17．4％。全市27个基层供销社预计全年经营农资商品可实现利润超过300万元，实现社社均有盈利，经营农资商品的单位未出现一家亏损。《农资科技》杂志o1998年第1期
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